Protezione e sicurezza garantite da oltre trent’anni

La sicurezza di un impianto elettrico è un fattore imprescindibile per la tutela delle persone e dei loro beni. ZOTUP è un’azienda che ha fatto della sicurezza il suo marchio di fabbrica: dal 1986, infatti, progetta e realizza scaricatori di sovratensioni rigorosamente made in Italy, per garantire alti livelli di qualità ed efficienza.

ZOTUP è un’azienda i­taliana di Bergamo che da oltre 30 an­ni progetta e produ­ce scaricatori di sovratensione orgogliosamente Made in Italy. Nata nel 1986 grazie alla passio­ne per la materia del fondatore, Gianfranco D’Ippolito, l’azienda è cresciuta nel corso degli anni, consolidandosi fino a diventare una realità riconosciuta a livello nazionale e internazionale.

Con Andrea D’Ippolito, Sales Manager dell’Azienda, abbia­mo voluto conoscere più nel det­taglio quali soluzioni e strategie l’azienda propone per continua­re ad essere competitiva in un mercato in perenne evoluzione.

Quali sono state le ultime novità dal punto di vista del vostro asset aziendale?

«Nel 2023, ZOTUP ha visto l’in­gresso di un nuovo Direttore Commerciale Italia, Gian Carlo Viti, una figura ben nota e rispet­tata nel settore per le sue com­petenze tecniche e la sua plu­riennale esperienza. Questo in­serimento è stato accompagna­to da un ampliamento della for­za vendita interna, dimostrando l’ulteriore impegno dell’azienda nel garantire una presenza soli­da e competente sul mercato».

Quali sono i vostri prodotti di punta?

«L’offerta degli SPD ZOTUP spa­zia tra diverse applicazioni: bas­sa e media tensione, impianti fotovoltai­ci, turbine eoliche, illuminazione pubblica (pro­tezione per Led), circuiti di segnale e misura giusto per citarne al­cuni.

Tra i pro­dotti di pun­ta di ZOTUP spiccano due prodotti ad alta rotazione che racchiudono tutti i plus tecnici di ZOTUP. Si tratta dei ZOTUPLIMITER, modelli SPD L 2/10 230 ff 2 TT e SPD L 2/10 230 ff 4 TT, codici 202 220 e 202 240. Questi dispo­sitivi sono caratterizzati da una serie di caratteristiche tecniche innovative, protette da brevet­ti internazionali, che li rendono estremamente affidabili e versa­tili.

Nel 2016, infatti, viene lancia­ta sul mercato una nuova gamma di prodotti caratterizzati da una nuovissima tecnologia ad altis­sime prestazioni frutto del lavo­ro di Ricerca e Sviluppo interno all’azienda, supportato da 360 test di sviluppo in laboratorio e 5 brevetti internazionali»

Verso quali tendenze si sta muovendo il mercato?

«Nel panorama competitivo at­tuale, dove l’attenzione si sposta sempre più verso soluzioni effi­caci piuttosto che prezzi conve­nienti, aziende come la nostra emergono come pionieri nell’of­frire prodotti e servizi di alta qualità. Fondata sull’idea fonda­mentale che la qualità sia il fulcro dell’attività aziendale, ZOTUP si distingue per l’attenzione co­stante verso l’innovazione e l’ec­cellenza.

La qualità dei nostri prodotti è indiscutibile: in mate­ria di SPD si tratta di affidabili­tà del prodotto, in materia com­merciale di serietà e affidabilità di servizio. L’azienda, infatti, si impegna a garantire continuità nella fornitura dei suoi prodotti ai rivenditori e ai professionisti, offrendo tempi di consegna rapi­di e forniture giornaliere, grazie alla produzione Made in Italy».

Quali risorse ZOTUP destina alla ricerca e allo sviluppo di soluzioni innovative?

«Un elemento chiave del nostro successo è l’impegno per l’in­novazione continua. Questa de­dizione si riflette chiaramente nell’ampliamento del reparto di Ricerca e Sviluppo (R&D), che ha portato all’ottenimento del quin­to brevetto internazionale al­la fine del 2023. Questi brevetti non solo attestano l’abilità tec­nica dell’azienda, ma conferma­no anche il suo impegno verso l’innovazione e la leadership nel settore».

Quali sono i servizi di pre e post-vendita che l’azienda è in grado di offrire ai propri clienti?

«L’impegno dell’azienda non si ferma alla semplice vendita di prodotti. Ci distinguiamo per l’of­ferta di servizi di pre e post-ven­dita di alto livello. Attraverso il supporto costante del team tec­nico, che fornisce assistenza te­lefonica, sopraluoghi e dimen­sionamenti, ZOTUP è sempre al fianco dei suoi clienti, offrendo consulenza e supporto tecnico qualificato.

Per dare alcuni nu­meri, e considerando solo quelli di maggior rilievo e complessi­tà, nel corso del solo 2023 sono stati effettuati più di 50 sopra­luoghi solo in Italia e circa 300 dimensionamenti, evidenziando l’impegno dell’azienda nel garan­tire un servizio clienti di qualità superiore».

Quali strategie commerciali avete attuato nei confronti della distribuzione?

«La capillarità sul territorio e la collaborazione con agenzie di rappresentanza sono ulteriori elementi chiave della strategia di distribuzione di ZOTUP. Queste partnership permettono di far co­noscere il marchio in tutto il terri­torio nazionale, contribuendo al­la sua crescita e al suo successo».

Avete previsto delle promozioni o dei servizi nei confronti degli installatori?

«Ci impegniamo a fornire formazione continua agli operatori del settore, ovvero progettisti, distributori e instal­latori con seminari di formazio­ne o individuali su richiesta, af­fiancandoli, inoltre, a strategie commerciali mirate e promozio­ni incentrate sull’installatore».

In che modo i vostri prodotti ottimizzano il lavoro degli installatori e dei progettisti? Quali i vantaggi nel loro utilizzo?

«I prodotti ZOTUP sono proget­tati con l’installatore e il proget­tista in mente. La funzione fusibile integrata e l’indicatore progressivo sono i plus che ottimizzano il lavoro in cantiere, riducendo gli ingombri e i tempi di cablaggio senza inu­tili o tardive sostituzioni; il confi­guratore online ottimizza invece i tempi e semplifica la scelta au­tonoma del prodotto da installa­re. Questo strumento online, rag­giungibile dall’indirizzo webapp.ZOTUP.it, caratterizzato per la facilità d’uso e l’efficienza, si traduce in un vantaggio tangi­bile per gli operatori del settore, che possono contare su soluzio­ni all’avanguardia per ogni loro esigenza».

QUALI SONO LE CARATTERISTICHE PRINCIPALI DEI PRODOTTI ZOTUP?

«I nostri prodotti sono accumunati da alcune caratteristiche principali, tra cui spiccano: la funzione fusibile integrata, l’indicatore progressivo delle prestazioni, il soddisfacimento del Pollution Degree 3 e la tenuta alle TOV.

• Funzione Fusibile Integrata: in occasione dell’eventuale fine vita dello scaricatore, la modalità di guasto a circuito aperto senza l’adozione di fusibili di back-up posti in serie. L’eliminazione dei fusibili con MCB inferiore o uguale a 160 A e dei relativi cavi di collegamento al fusibile consente di migliorare il livello di protezione complessivo, nonché la riduzione degli ingombri all’interno del quadro. Il disconnettore interno ZOTUP, elemento brevettato, oltre a disconnettere i due processi di fine vita (quello lento e quello istantaneo, considerati dalla norma IEC 61643-1), fornisce quindi una Funzione Fusibile Integrata (ff), così facendo l’SPD mantiene la sua piena capacità di scarica e viene ridotta la caduta di tensione complessiva (Upf) ai capi del circuito di protezione.

• Indicatore Progressivo Delle Prestazioni: consente di monitorare il livello di degrado dello scaricatore sia a livello locale, mediante l’indicatore di stato progressivo delle performance, sia da remoto, tramite un contatto di telesegnalazione (ove presente), che si attiva al raggiungimento delle prestazioni minime. Il livello di degrado viene visualizzato dai cambi di colore (verde-giallo-rosso) della finestra di visualizzazione di stato: il passaggio dal colore verde iniziale (piene prestazioni) a quello totalmente giallo (prestazioni minime) avviene in modo progressivo; si è così passati da un’informazione tardiva di fine vita dell’SPD a un’informazione preventiva, che consente la manutenzione con la sostituzione in tempo utile.

• Soddisfacimento del Pollution Degree 3: con tensioni fino a 500 V CA e campo di temperatura esteso (-40 °C/+80 °C), gli SPD ZOTUP possono essere impiegati anche in ambienti particolarmente severi per la presenza di inquinamento conduttivo quali polvere, salsedine, umidità e condensa. In presenza d’inquinamento conduttivo, infatti, gli SPD in genere possono subire gravi danni, anche in assenza di sovratensioni. Questa caratteristica garantisce non soltanto una maggiore affidabilità, ma soprattutto una maggiore idoneità a coprire applicazioni che altrimenti non potrebbero essere soddisfatte con Pollution Degree minori o campi di temperatura normali.

• Tenuta Alle TOV: ciò che viene spesso sottovalutato sono i guasti che si verificano a 50 Hz, ossia quelle che vengono comunemente chiamate Sovratensioni Temporanee o TOV a frequenza industriale (f = 50 Hz) di natura non impulsiva della durata relativamente lunga. L’SPD è un apparecchio caratterizzato dalla modalità di tenuta (W), ossia deve essere in grado di reggere le TOV senza danneggiarsi. Alcuni SPD sul mercato sono caratterizzati dalla modalità di guasto in Sicurezza (Safe Failure Mode – S): l’SPD si guasta ma in modo sicuro (senza incendiarsi e mantenendo il suo grado IP). Quest’ultima è la condizione minima ammessa».