Come dimensionarli Il distributore può considerare due ordini di grandezze. Da un lato il volume dell’appartamento e il tasso di rinnovo dell’aria (coefficiente stabilito dalla norma UNI EN 15251). Dall’altro, il numero delle stanze da cui estrarre l’aria viziata – bagni, cucine e locali-lavanderia – e di quelle in cui immetterne di nuova. Collaborazione proficua Non esistono regole ferree per la scelta dell’una o dell’altra tipologia: il miglior impianto a doppio flusso può non bastare a centrare la classe A, se gli altri materiali o impianti non sono adeguati. Pertanto sarà il progettista, di concerto con installatore e grossista, a individuare caso per caso la soluzione migliore. La necessità che queste figure intervengano e collaborino preserva il valore aggiunto del comparto, scongiurando la cannibalizzazione dei prezzi e delle marginalità. Ordine di prezzo Per un impianto a semplice flusso in un normale appartamento di 90 m2 occorrono circa 800 euro; per uno a doppio flusso si arriva a 2.500. In altri termini, posto che la ristrutturazione costi 1.000 euro al metro quadro, il prezzo della VMC equivale a 3 metri quadri ristrutturati. In prospettiva strategica, va tenuto presente che alcuni prodotti non richiedono la posa di alcun tipo di tubazione, mentre altri creano il doppio flusso nelle singole stanze. Soluzioni del genere mettono l’installatore nelle condizioni di proporla a chiunque desideri ritinteggiare le pareti per eliminare la muffa causata, guarda caso, da umidità e scarsa ventilazione (Stefano Troilo)
(Si ringrazia Soler & Palau per l’utilizzo delle immagini)
SELL IN – Le ragioni per investire
1) La VMC è una componente fondamentale della nuova edilizia
2) Non è soggetta a stagionalità e permette di spaziare senza difficoltà tra civile, terziario e industriale
3) La gestione a magazzino dei prodotti dei marchi leader è limitata a pochi codici
4) Per quanto semplici, questi impianti richiedono l’intervento di figure qualificate. Ciò evita la cannibalizzazione dei prezzi e preserva i margini
5) Acquisire quote in un comparto in continua evoluzione come la VMC significa rafforzarsi nei confronti dei propri competitor
SELL OUT – Cosa dire al cliente
1)Si tratta di impianti non soggetti a particolari problemi dopo la consegna
2)Sono accessibili a una vasta fascia di utenza, in quanto incidono sul costo complessivo di una ristrutturazione in una misura equivalente al prezzo di pochi metri quadri
3)Permettono di offrire al cliente finale un sistema completo e articolato, anziché uno o più singoli punti di ventilazione
4)In case già arredate, gli impianti a semplice flusso possono essere realizzati anche senza la posa di tubazioni
5)Nelle nuove costruzioni, la VMC è essenziale ai fini del mantenimento della garanzia trentennale
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