Ricerca continua di soluzioni innovative e sostenibili

LA SEDE di Techno Srl a Guanzate, in provincia di Como

Techno si distingue per soluzioni ad alto contenuto tecnologico, affidabili e Made in Italy, oltre che per un supporto ai propri clienti puntuale e rapido.

Fondata nel 1986, Tech­no è un importante pun­to riferimento del set­tore elettrico, grazie a un’esperienza trentennale e a prodotti all’avanguardia con alta tecnologia in continua evoluzio­ne. Tra i punti di forza dell’azien­da ci sono soluzioni Made in Italy con prestazioni elevate e affida­bili, anche personalizzate e su misura. Senza mai dimenticare i propri clienti, a cui offre un sup­porto professionale, rapido e con una logistica efficiente.

Per saperne di pi√Ļ sull‚Äôazienda abbiamo intervistato Luca Galli, Direttore Commerciale e Marke¬≠ting. Ecco cosa ci ha detto.

Quali sono i vostri settori di interesse? 

LUCA GALLI, Direttore Commerciale e Marketing di Techno Srl

¬ęL‚Äôofferta Techno abbraccia di¬≠versi settori: illuminazione, indu¬≠stria, installazioni in ambiti spe¬≠cifici come rinnovabili, infrastrut¬≠ture e trasporti, agricoltura, IoT. Nel lighting forniamo soluzioni per l‚Äôilluminazione outdoor con caratteristiche di impermeabi¬≠lit√† e resistenza agli agenti am¬≠bientali come umidit√† e polvere.

Nell‚ÄôIoT, proponiamo soluzioni cablate o wireless per l‚Äôinterope¬≠rabilit√† capaci di gestire e con¬≠nettere dispositivi analogici e/o digitali, come anche soluzioni di connessione avanzate per il con¬≠trollo dell‚Äôilluminazione e dei di¬≠spositivi smart elettronici¬Ľ.

Quali e quante risorse destinate alla ricerca e sviluppo di soluzioni innovative? 

¬ęTechno si impegna a sviluppare soluzioni di valore e relazioni vir¬≠tuose con i propri partner indu¬≠striali e commerciali. Dal 2021 √® operativo il dipartimento Innova¬≠tion Lab, nel quale gli ingegneri dell‚ÄôInnovation Team ricercano e sviluppano progetti innovati¬≠vi, sostenibili e ad alto valore ag¬≠giunto.

Questa divisione dispone di specifici spazi in cui svolgere le proprie attivit√† come l‚Äôarea la¬≠boratorio dotata di strumenti di misura e macchinari deputati al¬≠lo svolgimento di prove di stress meccanico, termico, invecchia¬≠mento accelerato e idraulico. Si √® recentemente aggiunto il 3D Lab, unit√† funzionale dedicata a pro¬≠gettazione e produzione di pro¬≠dotti e componenti attraverso l‚ÄôAdditive Manufacturing¬Ľ.

Quali sono le tendenze del mercato di vostra competenza? 

¬ęTechno si rivolge a diversi com¬≠parti che si sviluppano secondo dinamiche tipiche e non sempre sovrapponibili. √ą per√≤ evidente che in tutti i mercati target, la fornitura di un prodotto di quali¬≠t√† non costituisce un punto d‚Äôar¬≠rivo, bens√¨ il punto di partenza per la costruzione di solide re¬≠lazioni commerciali.

Nel nostro caso specifico, il rapporto con i clienti √® costituito da un flusso bidirezionale di input e informa¬≠zioni che ascoltiamo e alimentia¬≠mo quotidianamente, per poter garantire i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno¬Ľ.

In che modo i vostri prodotti ottimizzano il lavoro di installatori e progettisti? 

¬ęTutte le gamme si caratteriz¬≠zano per le garantite certifica¬≠zioni IPx e per il rispetto di tutti gli altri standard richiesti dagli specifici mercati-target, senza dimenticare la grande praticit√†. La compattezza, la facilit√† di in¬≠stallazione e il design gradevole ne agevolano l‚Äôinstallazione sul campo, anche in spazi ridotti o in contesti come l‚Äôilluminazione architetturale, dove l‚Äôestetica √® rilevante¬Ľ.

Quali vantaggi possono trarre i progettisti dall’utilizzo dei vostri prodotti? 

¬ęLa profondit√† e la modularit√† delle gamme Techno consento¬≠no a progettisti e system integra¬≠tor di avere la soluzione adatta ai propri progetti di illuminazione, automazione o qualsiasi altra ap¬≠plicazione industriale. Per soddi¬≠sfare particolari esigenze, molti dei nostri prodotti possono inol¬≠tre essere customizzati su speci¬≠fica del cliente¬Ľ.

Quali sono i servizi di pre e post-vendita che offrite ai vostri clienti? 

¬ęIl nostro customer care fornisce ai clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per individua¬≠re e integrare nel proprio proget¬≠to la soluzione di connessione e¬≠lettrica pi√Ļ idonea. Nel post-ven¬≠dita, possono poi contare sul sup¬≠porto dei nostri agenti di zona e del customer care per qualsiasi esigenza o delucidazione relati¬≠va all‚Äôacquisto e all‚Äôinstallazione dei prodotti¬Ľ.

Quali strategie attuate nei confronti della distribuzione? 

¬ęI grossisti di materiale elettrico si rivolgono a clienti che opera¬≠no in diversi settori e la continua evoluzione tecnologica in atto in ciascuno di questi ambiti richie¬≠de un‚Äôampia gamma di prodotti per la connessione, la derivazio¬≠ne e la distribuzione di potenza, ma anche di segnale. Da oltre 5 anni, collaboriamo con i princi¬≠pali grossisti italiani, attraverso i quali raggiunge una quota di in¬≠stallatori e professionisti in co¬≠stante crescita¬Ľ.

Avete previsto promozioni o servizi per gli installatori?

¬ęDurante questa primavera ab¬≠biamo lanciato la campagna di cashback ‚ÄúConnessi & Contenti‚ÄĚ, che ha consentito agli installato¬≠ri di richiedere un rimborso del 15% sul valore dei prodotti Te¬≠chno acquistati dal 1¬į aprile al 31 luglio 2023.

√ą stata la prima ini¬≠ziativa intrapresa sul canale dei grossisti per promuovere la co¬≠noscenza dei prodotti presso l‚Äôin¬≠stallatore, evidenziandone le ca¬≠ratteristiche peculiari in termini di qualit√† e affidabilit√† per instal¬≠lazioni elettriche in condizioni e ambienti gravosi. La campagna √® andata bene e nel futuro intra¬≠prenderemo nuove iniziative¬Ľ.

In quale modo fate formazione? 

¬ęCrediamo che la formazio¬≠ne sia fondamentale. In termini operativi, decliniamo le attivi¬≠t√† secondo diverse formule: we¬≠binar su tematiche specifiche; sessioni formative in sede per agenzie e distributori; consulen¬≠za e supporto sul territorio attra¬≠verso i nostri agenti; giornate al banco presso i grossisti partner.

Stiamo inoltre potenziando la creazione di contenuti formativi e informativi, sotto forma di do¬≠cumentazione tecnica e video tutorial, per supportare i clienti nella configurazione e nell‚Äôutiliz¬≠zo dei prodotti¬Ľ.

Qual è il vostro impegno per la sostenibilità?

¬ęNel 2023 Techno ha conseguito la certificazione ISO 14001, che specifica i requisiti di un sistema di gestione ambientale e disci¬≠plina la limitazione dell‚Äôimpatto delle proprie attivit√† produttive sull‚Äôambiente. √ą stata rilasciata da T√úV Rheinland un dettagliato documento di analisi ambientale e dell‚Äôadozione di misure di per¬≠fezionamento delle prestazioni, sia in termini di risparmio ener¬≠getico sia di sostenibilit√† del ciclo produttivo.

Tra queste possiamo menzionare il relamping che ha già interessato gran parte de­gli spazi e sarà portato a compi­mento entro la fine dell’anno, l’a­dozione di stampi multi-impron­ta nella logica di ridurre l’impie­go di materia prima, l’immediata reimmissione nel ciclo produtti­vo di oltre il 97% degli scarti di produzione.

Questo √® propedeu¬≠tico al percorso di certificazione del bilancio di sostenibilit√† che Techno ha intrapreso per dare evidenza dei risultati delle attivi¬≠t√† non solo in termini finanziari e industriali, ma anche sociali e ambientali, nell‚Äôottica di un cre¬≠are una connessione sempre pi√Ļ stretta, basata sulla condivisio¬≠ne di valori, nei confronti di tut¬≠ti i portatori di interesse verso Techno, in Italia e nel mondo¬Ľ.

SOLUZIONI ALL’AVANGUARDIA TECNOLOGICA
IoTH¬ģ √® la piattaforma di soluzioni di connessione professionali native per il mondo IoT, nata per supportare i produttori di dispositivi, i system integrator e gli impiantisti con soluzioni di connessione ‚ÄúIoT ready‚ÄĚ, consentendo la realizzazione di progetti complessi con un approccio rapido, semplice e sicuro.

L‚Äôesperienza maturata negli impianti elettrici in bassa tensione con i connettori TEEfamily¬ģ ha condotto allo sviluppo della gamma TEEfamily¬ģ Industry, che offre soluzioni di connessione caratterizzate da specifiche elettriche e meccaniche idonee per l‚Äôutilizzo in applicazioni gravose, rivolgendosi a impiantisti industriali, system integrator e costruttori di macchine.¬†Tra i prodotti di Techno pi√Ļ apprezzati ci sono i mini-connettori presa-spina TH384 e TH387 e il connettore di giunzione TH391.

Il connettore di giunzione TH391 ha grado di protezione IP68 senza l’utilizzo di gel e resine

 

Tra gli ultimi lanciati va segnalato TH212, una soluzione di derivazione progettata in ogni minimo dettaglio per sistemi di controllo evoluti. Dotata di un aggancio rapido a clip senza utensili e aperture con pareti a sfondamento, TH212 si distingue per le dimensioni ridotte e l‚Äôestetica elegante. √ą la prima scatola sul mercato IP66 senza viti ed √® ideale per dispositivi ‚Äúsmart‚ÄĚ in grado di integrare componenti elettronici e di controllo (wired/wireless).

LA SOLUZIONE di derivazione TH212 è adatta per sistemi di controllo evoluti. Ha grado di protezione IP66 senza viti, con aggancio rapido a clip
L’ultimo anno ha portato grandi cambiamenti nel modello organizzativo di Techno: è stata istituita una nuova divisione dedicata allo sviluppo di soluzioni innovative e alla diversificazione del business. Una riorganizzazione in linea alle mutevoli esigenze del mercato, che lascia tuttavia invariati i valori fondamentali dell’azienda, tra cui la continuità di sviluppo di soluzioni di connessione pronte all’uso (non soltanto componenti) certificate 100% Made in Italy

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