Dove l’imprenditore diventa protagonista

Gli associati di Delta Electric, società consortile dell’elettrico, acquistano e vendono materiale elettrico del settore civile e industriale, automazione, illuminazione, green energy, ma anche riscaldamento e condizionamento. Il consorzio è nato per ottimizzare gli acquisti e dare la possibilità a ogni imprenditore di essere un vero protagonista, contribuendo alla crescita del gruppo.

Nato dall’idea di alcuni imprenditori toscani nel lontano 1995, con lo scopo di ottimizza­re gli acquisti verso i produttori di materiale elettrico, il gruppo entra dapprima a far parte del consorzio nazionale “Gli Elet­trici” con lo scopo di acquisire, passo dopo passo, una sempre maggiore visibilità e maggiori contribuzioni.

Con l’ingresso degli associa­ti nel consorzio nazionale CO­DIME, nel 2004 nasce Delta Electric sulla spinta del consor­zio che favoriva la creazione di poli commerciali multiregionali. Nel 2008, con la fusione tra CO­DIME ed EURAGE che darà vita a Gewa Italia, Delta Electric si struttura con un coordinatore, in modo da essere commercial­mente operativo e diventan­do così anche polo territoriale di Gewa Italia.

Nel 2022, infine, Delta Electric, con la quasi tota­lità degli associati, diventa so­cio del gruppo nazionale ANSE 2000 e uno dei suoi principali poli commerciali. Abbiamo intervistato Daniele Corsini, coordinatore commer­ciale di Delta Electric, che ci ha illustrato la storia del gruppo e gli obiettivi futuri.

Quali sono i principali settori di competenza di Delta Electric? 

«Tra i settori del comparto elet­trico, posso sicuramente affer­mare che il lighting è quello più specializzato all’interno della compagine dei 17 associati at­tuali in virtù degli spazi e delle strutture dedicate agli showro­om, gestiti da personale inter­no qualificato in grado di dare un servizio a 360° in termini di pre e post-vendita dei prodot­ti.

Inoltre, un altro settore che ha visto un’importante specia­lizzazione nel corso degli ulti­mi due anni è quello del foto­voltaico, con l’80% degli asso­ciati che ha acquisito le dovute competenze per diventare dei riferimenti per i propri clienti, come da sempre lo sono anche alcuni nostri associati nel cam­po dell’automazione e dell’in­dustria».

Come è stato l’andamento del mercato nel 2022? 

«Senza dubbio il 2022 è stato un anno eccezionale dal punto di vista del fatturato generale, dovuto sicuramente agli incen­tivi legati all’Ecobonus. Se dob­biamo essere sinceri, questo ha però anche causato, per alcune tipologie di impianti “tradiziona­li”, della staticità, senza crescite tangibili».

Nello specifico, quali sono stati, a vostro avviso, i settori trainanti e quali quelli in sofferenza? 

«Nel 2022, i settori più in sof­ferenza sono stati sicuramente quello degli automatismi, quel­lo degli apparecchi, delle lam­pade e anche la video-citofonia/TVCC/allarmi; per contro, come già anticipato prima, sono sta­ti trainanti tutti quei prodotti e quelle soluzioni che hanno bene­ficiato direttamente o indiretta­mente degli Ecobonus».

Quanto hanno influito i recenti problemi di difficoltà a reperire materie prime e le problematiche legate agli alti costi dell’energia? 

«Per quanto riguarda il costo dell’energia, fortunatamente si sta ritornando a valori pre-speculazione e riteniamo che il picco dovrebbe essere passato; per quanto riguarda invece l’approvvigionamento dei materiali, è stato necessario cambiare l’impostazione degli ordini facendo una programmazione dei prodotti basilari per l’impiantistica, anche se, in settori specifici come automazione e industria, questa problematica è ancora molto sentita e alcuni associati hanno deciso di scegliere nuovi fornitori per far fronte alle richieste dei clienti».

Sempre relativamente al mercato, che cosa prevede per i mesi che verranno? 

«Per questo 2023 c’è da aspet­tarsi un probabile calo del fat­turato generale perché, con la scomparsa degli Ecobonus, si sta assistendo anche a un ge­nerale ridimensionamento degli impianti fotovoltaici nell’ambito del civile, che non sarà compen­sato dagli impianti che verran­no progettati per il settore indu­striale, anche perché, per questi casi, entrano in gioco diretta­mente le varie municipalizzate, le aziende fornitrici di servizi, ecc.., a causa dei costi elevati de­gli impianti che tanti elettricisti non hanno la capacità finanzia­ria di sostenere.

Di contro, si sta assistendo, almeno fino a questo primo semestre, a una crescita dei settori impiantistici più tradi­zionali che fa ben sperare, anche se bisognerà capire quale sarà l’impatto, nel secondo semestre dell’anno, del costo del denaro sulla vita di tutti noi… quindi non mi sento di poter dare delle pre­visioni certe».

Quanti sono i vostri punti vendita e dove sono distribuiti? Avete in previsione di aprirne di nuovi? 

«I punti vendita degli associati Delta Electric sono composti da 17 sedi e 23 filiali distribuite in 7 regioni. Attualmente so che al­cuni associati stanno analizzan­do alcune nuove opportunità, ma è davvero troppo presto per annunciarle. Da non escludere, inoltre, l’ingresso di nuovi asso­ciati nel 2024».

Che tipo di formazione offrite? E a chi è rivolta? 

«Per quanto riguarda i corsi tec­nici di formazione per tecnici in­terni e clienti, o i corsi di tecni­che di vendita per gli addetti alle vendite interne/esterne degli as­sociati, o ancora, i corsi di carat­tere manageriale per i titolari, ci avvaliamo sempre della colla­borazione con i nostri fornitori partner.

Ci tengo poi a segnala­re un evento per noi molto im­portante, che contribuisce a fare “squadra”: la Convention annua­le Delta Electric, che quest’anno è arrivata alla sua 12° edizione. Durante questo evento ci sarà la partecipazione delle famiglie di tutti gli associati Delta Electric insieme con i fornitori part­ner.

Nel corso degli anni Delta Electric è cresciuto sia come nu­mero di associati che per fattu­rato, ma la cosa davvero degna di nota è che, oltre a questi im­portanti successi, si è creata una forte coesione tra i soci, unione che credo abbia giocato un ruolo importante per vederci ricono­sciuti tra le principali realtà as­sociative sul mercato elettrico nazionale».

Quali sono i servizi che offrite ai vostri clienti e quali strategie attuate nei confronti della distribuzione? 

«Delta Electric ha una valenza commerciale, pertanto i servizi che offre il consorzio hanno questa base: lo scopo è poi quello di sviluppare attività a 360°, quali promozione di sell in/sell out per incentivare le vendite e dare visibilità agli associati nel mercato».

Com’è strutturata la vostra logistica? 

«Delta Electric e tutti i suoi as­sociati, facendo parte del con­sorzio nazionale ANSE 2000, ne sfruttano il magazzino logistico che gestisce pochi fornitori di “alta rotazione” ma con una pro­fondità importante che permet­te di gestire al meglio le risposte da dare al mercato; questa logi­stica è utilizzata ovviamente an­che per effettuare ordini di grup­po per poi ottenere condizioni di acquisto dedicate e vantaggio­se».

Qual è il vostro impegno per la sostenibilità?

«A livello consortile, viene sen­sibilizzato agli associati l’utilizzo di comportamenti che favorisca­no la sostenibilità ambientale e, insieme ai nostri fornitori, viene promosso nei confronti degli im­piantisti l’utilizzo di soluzioni che riducano l’impatto degli impianti e favoriscano il risparmio ener­getico: il settore del fotovoltaico, in cui noi crediamo molto, ne è un esempio».