Nata come specialista nelle connessioni elettriche ad alte prestazioni, Techno evolve la propria proposta integrando componenti elettroniche e sistemi smart per il controllo della luce. Un percorso che coniuga design e ingegneria, aprendo nuove opportunità per progettisti, grossisti e installatori.
Azienda made in Italy specializzata nelle soluzioni di connessione elettrica ad alte prestazioni, Techno Srl si presenta oggi al mercato con un’offerta che coniuga solidità, estetica e innovazione, grazie all’integrazione di connettori, giunti e scatole di derivazione con la componentistica elettronica per il controllo degli impianti di illuminazione.
Mauro Nodari, Chief Marketing & Business Development Officer, spiega come la loro proposta offra delle opportunità per i partner della distribuzione.
Qual è la logica di questa scelta?
«Nel campo dell’illuminazione, specialmente quella decorativa, le soluzioni di connessione devono garantire impermeabilità, resistenza alle sollecitazioni meccaniche, all’umidità e alle polveri. L’evoluzione del settore lighting, con la crescente presenza di elettronica negli impianti, richiede soluzioni cablate o wireless per il controllo dei dispositivi smart.
Inoltre, la tendenza alla miniaturizzazione esige che i componenti risultino “invisibili” per ragioni estetiche e funzionali. Sono questi fattori a orientare la domanda, alla quale Techno risponde con un ampio ventaglio di prodotti a catalogo e configurazioni personalizzabili».
Le riqualificazioni di strutture pubbliche e ricettive e molto altro sono un’opportunità, a maggior ragione in un Paese come l’Italia, che ne pensa?
«Come noto, l’illuminazione architettonica va oltre la semplice funzionalità. Nei palazzi e nelle ville d’epoca, la luce è il fattore che modella l’identità di un luogo e ne esalta la bellezza. Nei giardini e negli spazi aperti, l’illuminazione dal basso di fontane e giochi d’acqua, come anche di statue e decorazioni, suscita un forte impatto visivo. In piazze e altri spazi aperti, la luce incide sulla percezione di sicurezza da parte di residenti e turisti.
Dal punto di vista di grossisti, progettisti e installatori, tutto questo si traduce nella ricerca di connettori che abbiano la capacità di rendere invisibili le componenti funzionali dell’impianto, che garantiscano la protezione da liquidi, polveri e detriti, e che offrano una resistenza sia ai fattori meccanici come sollecitazioni e calpestio, sia ai tentativi di manomissione. Inoltre, lato impianto, i diversi corpi illuminanti devono poter essere collegati in serie/parallelo, essere facilmente ispezionabili e accessibili per la manutenzione anche da parte di personale poco esperto.
La risposta a queste esigenze consiste nei connettori Techno, che sono compatti, omologati per le correnti alternate e continue, facili da installare, e in grado di garantire adeguata protezione IP da acqua, polveri, oltre alla resistenza ad agenti atmosferici e sollecitazioni meccaniche. Questi concetti li abbiamo raccontati in occasione del Fuorisalone 2025 con l’installazione Hidesign, con la quale abbiamo esplorato il concetto di “Invisible Design”, che crea connessioni elettriche invisibili per poter illuminare gli spazi e trasformarne la percezione».
Quali caratteristiche hanno le soluzioni Techno per il lighting?
«Le diverse famiglie di connettori e mini giunti si caratterizzano per le dimensioni ridotte, la possibilità di essere utilizzate con cavi rigidi o flessibili e l’elevata protezione da acqua e polveri, con indici IP tarati in base alle specifiche applicazioni. La resistenza alle temperature estreme (da -30° a +100 °C), alla trazione meccanica e alla flessione del cavo, garantiscono continuità d’esercizio.
Agevola il lavoro dell’installatore il sistema di chiusura Easy-Click presente su molti connettori, mentre la possibilità di richiedere guarnizioni co-stampate offre un’ulteriore protezione. Per specifiche famiglie, c’è la possibilità di integrare dispositivi IoT per il controllo e la gestione dell’impianto».
Oltre alle soluzioni a catalogo, offrite anche articoli personalizzati?
«Assolutamente sì. Molti dei nostri prodotti possono essere customizzati per soddisfare le esigenze del committente. Da questo punto di vista, ci viene in aiuto l’Innovation Lab, dipartimento di Techno che sviluppa progetti su specifica del cliente avvalendosi di risorse come il 3D Lab (unità per progettare e la produrre in Additive Manufacturing) e un laboratorio dotato di strumenti di misura e macchinari per gli stress test meccanici, termici, idraulici e di invecchiamento accelerato. È importante sottolineare come si utilizzi l’Additive Manufacturing in completa sinergia con lo stampaggio a iniezione tradizionale, per offrire a ciascun cliente la soluzione più adatta».
Come supportate grossisti e installatori nel pre e post-vendita?
«Il nostro customer care è il riferimento per chiunque abbia bisogno di individuare e integrare le soluzioni Techno più idonee in ordini, forniture e progetti. Nel post-vendita, sono gli agenti di zona – supportati dal customer care con il coordinamento dell’ufficio commerciale – a fornire il supporto necessario all’acquisto e all’installazione».
Oggi i grossisti di materiale elettrico si rivolgono a una molteplicità di clienti e di settori, tutti soggetti a una forte evoluzione tecnologica. Questo ci mette nelle condizioni di individuare, insieme a loro, quali siano le gamme più adatte per le loro esigenze, aiutandoci ad avvicinare Techno all’utilizzatore professionale.
Nel corso di questi anni abbiamo registrato una crescente fiducia da parte di grossisti e clienti finali, grazie alla nostra flessibilità produttiva e al problem solving. La presenza sul territorio, attraverso la rete agenti, ci aiuta a intercettare ogni problematica da parte di installatori e altri clienti. La visibilità nei punti vendita, conquistata attraverso un lavoro costante, ci consente di raggiungere una significativa quota di installatori e professionisti».
Il lighting è importante per Techno, ma quali altre opportunità vedete sul mercato?
«Techno si rivolge a comparti che si sviluppano secondo dinamiche specifiche, dove la qualità del prodotto spesso non basta per costruire relazioni solide. Offrire prodotti di qualità è un prerequisito essenziale, ma non esclusivo, per costruire relazioni solide. È necessario ascoltare i clienti, coglierne gli input e offrirgli un insieme di competenze multidisciplinari difficilmente replicabile, che porti a farsi individuare come interlocutore unico di riferimento.
Nei confronti di OEM e altre aziende, ciò riguarda il percorso dalla progettazione alla produzione (anche conto terzi); verso i player della filiera elettrica, questo si declina nella capacità di essere fornitore di soluzioni complete e integrate per la connessione elettrica. I numeri che caratterizzano la presenza sui mercati di Techno confermano la solidità dell’approccio: 40 anni di attività, presenza in 80 paesi, 30 progetti custom sviluppati negli ultimi tre anni, 20 brevetti depositati, 12 marchi registrati e oltre 3 mila codici a catalogo».
Il giunto assicura un’elevata tenuta contro gli agenti esterni, grazie al grado di protezione IP66/68. La sua resistenza meccanica fino a IK08 lo rende adatto a installazioni con rischio di sollecitazioni elevate.
La sua versatilità si esprime nelle due varianti di colore della plastica (nero e grigio) e nella possibilità di personalizzare il colore della gomma di co-stampaggio per differenziare il tipo di connessione. Altre caratteristiche peculiari includono gli splitter di derivazione Y e H e la possibilità di utilizzo all’interno di tubi corrugati con un diametro di 20 mm, facilitandone l’integrazione nelle tracce e nelle scatole a muro.
L’anello colorato (disponibile in bianco, verde e su richiesta in blu) permette un’identificazione chiara e rapida dei diversi tipi di segnale direttamente in cantiere. Il mix di compattezza e prestazioni rende TH395 la scelta ottimale per i progettisti e gli impiantisti impegnati in progetti di illuminazione architetturale, integrandosi perfettamente nei pali e negli arredi urbani per agevolarne il cablaggio e la manutenzione. Trova inoltre impiego nei kit di connessione per dispositivi di alimentazione e lampade.
Per un’identificazione immediata dei poli, il giunto utilizza una simbologia su pastiglia differenziata, con le diciture 1-2 e L-N disponibili a catalogo e la possibilità di richiedere la simbologia + e – per specifiche esigenze. È disponibile una serie di accessori (gommino a 2 poli, asolato, mono-foro e cieco, dati e chiave di serraggio), che ne ampliano ulteriormente le possibilità applicative.
