Il nuovo programma punta ad aumentare gli skill tecnici e consulenziali degli installatori, riconoscendone il ruolo centrale nelle scelte di prodotti sempre più smart
Fantini Cosmi lancia un nuovo programma dedicato agli installatori, che in un momento di grande innovazione tecnologica punta a creare una nuova cultura dei prodotti smart, mettendo a disposizione importanti servizi di formazione, per far crescere, tutti insieme, l’intero mercato.
La necessità di riqualificare e rifocalizzare il ruolo dell’installatore, aggiornandone le competenze per cogliere le nuove opportunità di mercato, è una delle evidenze emerse dagli ultimi risultati dell’Osservatorio Internet of Things del Politecnico di Milano. I dispositivi per il riscaldamento, la climatizzazione e la purificazione dell’aria hanno registrato una crescita importante (+44% rispetto al 2018), favorita dalla progressiva integrazione con gli assistenti vocali, dall’offerta di servizi legati alla manutenzione e dalla possibilità di ottenere benefici in termini di risparmio energetico e comfort.
È evidente che la gestione di questi prodotti richiede competenze diverse, più avanzate, e questo impone un re-skilling degli installatori, nella prospettiva di renderli sempre più preparati su tematiche nuove, come l’interconnessione dei dispositivi. In questo scenario Fantini Cosmi ha deciso di investire in un programma dedicato a un gruppo selezionato di installatori per condividere il know-how dell’azienda e le informazioni sui nuovi prodotti.
Il nuovo Programma Academy Installatori Fantini Cosmi si rivolge a installatori elettrici e termoidraulici e prevede una serie di vantaggi: ingresso ad eventi di formazione riservati, accesso ad un assortimento orientato agli smart building, un canale di comunicazione tecnica esclusivo, attività dedicate concertate con i grossisti, formazione in anteprima sui nuovi prodotti, estensione delle garanzie e un kit di materiali e indumenti tecnici Fantini Cosmi. Una serie di vantaggi a 360°, dunque, sia economici che informativi e di networking, volti a rendere gli installatori sempre più competenti nella consulenza, nell’installazione e nel supporto per i prodotti moderni, in particolare quelli per la Smart Home.
“I nuovi prodotti si arricchiscono di una componente di servizio e tecnologica sempre più importante” spiega Claudio Franceschini, Direttore Commerciale e Marketing di Fantini Cosmi. “Si rende quindi necessaria, in fase di vendita, un’attività consulenziale. Dopo esserci confrontati con tutti gli attori della filiera, in primis con i grossisti nostri clienti, abbiamo deciso di dar vita a questo progetto speciale che vede coinvolto l’installatore: se opportunamente formato e informato l’installatore può infatti ricoprire un ruolo assolutamente centrale nella proposizione di queste nuove gamme di prodotti. In particolare, l’ampliamento del nostro assortimento a favore dei sistemi completi per il comfort rende il programma di canale un utile supporto allo sviluppo congiunto del mercato. Valorizzazione del grossista e collaborazione con gli installatori sono, secondo noi, il meccanismo di trasmissione con cui i nuovi sistemi e prodotti per il comfort possono atterrare e sviluppare la domanda finale.”
Il Programma, comunicato attraverso una campagna ispirata al concetto del “supereroe”, è a numero chiuso: da un lato, per dedicare agli installatori il tempo e le attenzioni necessarie e, dall’altro, per selezionare i candidati che sono davvero in linea con il set di valori Fantini Cosmi – affidabilità, spirito di innovazione, riconoscibilità, orientamento alle soluzioni.
Per iscriversi al Programma Installatori Fantini Cosmi basta inviare una mail con una motivazione per questa application a marketing@fantinicosmi.it.
Una volta ricevuta la candidatura, un team Fantini Cosmi selezionerà una serie di nominativi, in base a esperienza, competenza e motivazione, che saranno oggetto di un colloquio personale. Entrati a far parte del Programma Installatori, i tecnici selezionati riceveranno un kit di indumenti Fantini Cosmi.
